房地产网络营销策划方案 房地产网络销售是做什么的

近两年，线上营销已经逐步成为大趋势，线上营销怎么玩才能迭代地更有效果？更加精准？今天，信客云带大家来详细分析一下房企的新营销玩法。

线上营销的进阶玩法：

打通公域、私域流量，专人专岗精准投放

2022，互联网所有平台都已遵循工信部指令开放外链，实现贯通。对于房企的线上营销来说，不仅颠覆了原本线上的公域、私域流量生态，也对原有的流量经营模式提出了更高、更复杂的要求，可以从以下两点看：一、转化链路缩短，转化成本降低

互联网时代，任何一次多余的点击，使用者都怀有巨大的抗性。以为例，打开淘宝、抖音链接需要复制链接、打开浏览器、粘贴、跳转……复杂的浏览路径每多一个环节，都有可能会产生流量耗损。应用在房企的直播、投放引流中，就是意向客户流失的致命损失。

所以，全网流量的流通成本大幅下降，各端口的转化链路缩短，转化的概率也会显著提高。公域流量转私域的门槛将大大降低，昭示了未来新的流量渠道平台将大大增多。

二、公私域流量闭环，扩增团队，夯实基本盘

相比、抖音、微博等多平台单点投放的模式，全网流量流通以后，单一平台的长处将被相对缩小，所以房企可以利用不同平台的特点，将品牌宣传、内容生产、产品运营、直播、优惠券甚至交易环节，全都实现联结，统一平台收口，对不同平台用户的运营、分析、管理、转化等工作都会变得更加系统、专业化，就像信客云数智化经营平台，一个平台帮助房企系统化运营。

那房企如何才能实现从点到线、从线到面的全面升维？房企的线上营销是否还能延用以往的试错化投放策略？

答案不言而喻，不可以！私域流量主要靠的就是房企的品牌内容和产品推广，内容生产需要高质量留存，才能建立房企与客户之间的高效率联系，建立房企线上营销体系长期主义的搭建和方针。根据每个平台的客群差异，生产不同类推广物料，根据每个平台的属性再推广。

房企虽然早已布局互联网，形成一套固定的“空地一体化打法”，但是面对如今流量市场的逐渐收缩，客户抵触线上广告的行为，线上营销的投放模式也需要不断迭代更新。

（1）精准化选平台——一个根基做好全生态运转

平台分散，分平台之间还未打通，房企每次投放，链路长且流失高。当流量汇聚在同一平台下，房企会更容易实现集中运营。整合社群运营、品宣、活动推广等功能，将流量直接引向房企的交易平台，追求更直接的变现转化。从信客云数智化经营平台可以看出， 建立属于房企专属的私域流量池，圆心式的向内导流更加适合房企的发展方针。通过公众号+小程序+朋友圈私域+视频+企微（已打通）的生态系统。

（2）精益化做内容——站在客户角度说客户语言

全网打通后，导入流量的渠道随便变多了，但是用户群更加分散、多样。所以，及时对已有客户分级记录，及时根据其级别做分析、调整，更利于成交。信客云数智化经营平台，把客户分为A、B、C、D类客户，置业顾问可根据其级别分类进行跟进，在有效的时间里，提高服务质量，把握优质客户，少走弯路，助力成交。

想要把握好私域运营，营销内容的质量需得是重中之重，针对不同平台、不同分类的用户，沉淀用户画像，做好客户标签，根据私域内的群体标签做出针对性、差异化的运营。

❶差异化获客

1、前期阶段，无差别获客：线下曝光和拓客，学会在市面上找客户；2、尾盘阶段，精细化获客：减少投放渠道，通过销售政策出货，提高转化率和费效比；

❷站在客户视角说话从客户出发，讲客户听得懂的话。选择触及客户神经，客户愿意看下去的素材内容，让客户记住和项目信息，达到留资转化的效果。

❸降低客户抵触广告的抗性投放广告尽可能地贴近生活，从而引起客户的兴趣。不限制文案、图片、视频素材等，尽可能地”原生化“。（3）专业化做运营精细化职责分工，科学化管理。信客云数智化经营平台把房企营销分为三块：1、媒体端：借助媒体平台进行房企所需的品牌推广、效果投放；

2、老带新粉丝留存：置业顾问通过信客云小程序生成的名片、二维码，多维度推广投放，为私域做好前端的线索引流工作；3、线上运营：将各个平台获得的客户汇集于信客云售楼系统，存量运营客户。置业顾问可跨空间、跨时间有效跟踪客户，对客户信息精准把握留存，节省大量的找客户环节，通过有效的时间，提高服务质量，流量转化变现，达到有效成交；

结语线上营销作为当下房企主流的获客模式，终究需要面临革新迭代。新时代房企线上营销不仅要求团队人员分工更精细，还要求人员在完成工作时的颗粒度更精细。房地产行业本身就是对于消费力和客户资质有较高要求的行业，所以，不断提升自己的经营能力和内容生产能力，跟紧潮流趋势，顺势而为，也是房企进阶地新方式。