业务员怎么开发客户 向客户介绍自己的话术

业务员怎么开发客户 向客户介绍自己的话术许多销售大师用自己的亲身经历告诉我们,销售之始,不是向客户介绍产品,而是向客户介绍自己。那么,你该如何抓住这简短的几十秒,把自己充分地展示给客户,让一个初次见面的陌生客户对你感兴趣,并对你的产品感兴趣

许多销售大师用自己的亲身经历告诉我们,销售之始,不是向客户介绍产品,而是向客户介绍自己。那么,你该如何抓住这简短的几十秒,把自己充分地展示给客户,让一个初次见面的陌生客户对你感兴趣,并对你的产品感兴趣呢?

我们来看看下面这个成功的自我介绍。

“您好,我是××公司的晨星,晨是一天之计在于晨的晨,星是启明星的星。我这个人最大的优点就是勤奋。因为我要对得起父母给我起的这个名字。我相信只有勤奋才能及时了解每一位客户的需求,才能为每一位客户提供周到的服务。所以我希望我今天的到来,能为您带来哪怕是一点点的帮助。”

几十秒的自我介绍,语言简单,却是意味深长。首先以自己的名字作为引子,把自己最大的闪光点告诉客户,“我会全力以赴对待每一位客户”,以博得客户的好感和信任。

我们再来看一个新颖别致的简短的自我介绍。

销售技巧:抓住短短几十秒,用简洁的话把自己闪光点介绍给客户

销售员:“李先生,您好,我是××公司的销售顾问刘欣,我很真诚地告诉您,这的确是一个销售电话,我想您不会挂电话吧!”

客户:“我最讨厌各种各样的销售电话了,既浪费时间又浪费精力。”

销售员:“哦,那我是您第多少个最讨厌的人了?”

客户:“呵呵,你还真幽默。说吧,你今天准备了什么产品?”

销售员:“我们最近有一款新的……”

这简单的自我介绍,以独特的幽默,赢得了客户的接纳。

在面对客户进行自我介绍时,你可以借鉴下面这些方法。

1.戏说自己的名字

自我介绍的第一难关,就是让对方记住你的名字。大多数人的自我介绍,都只是介绍自己的名字而已。但是,除非是你十分优秀,或是面带明显特征,否则想让对方留下深刻印象,是非常困难的。因此,必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如:

“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟,但因为身材丰满,常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”

名字较为奇特的人,不妨试着单字解说。比如,“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬,文是文章的文。”

就算是平凡的名字,只要稍加创意,也能让对方留下深刻的印象。“我叫钱晋,是个只想‘前进,前进’的人。”

叙述的同时,不断重复自己的名字,也有不错的效果。

销售技巧:抓住短短几十秒,用简洁的话把自己闪光点介绍给客户

2.坦承来意,明确目的

如果你是一个药品销售员,一进药店的大门,就可以大方地向对方表明自己的来意:

“您好,我是××制药公司的×××。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作,希望贵店……”

在这个自我介绍中,如果你没有这一番直接道明来意的介绍,没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的,没有表明自己的合作诚意的话,那么,对方很可能会将你当成一名普通的消费者,向你提供推荐药品、介绍功效等服务。而最后你却突然又说:“我不是来买药的,我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉,马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时,你再想展开推销工作肯定就困难了。

以下是一些可供借鉴的成功案例:

“下午好,林先生,我是大东公司的小静。我今天之所以特意打电话给您,是因为我们刚刚成功地与××完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到您那儿拜访,和您探讨一下我们与××先生合作的成功经验。您看什么时候方便?”

“上午好,汪先生,我是卓越公司的小琳,我今天特意来拜访您,是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。我深信,同××先生一样,您也会对这个产品感兴趣的。”

请记住:匆匆30秒的自我介绍,就有可能让你找到与客户的契合点。当你与客户心灵相通时,你的产品就已经卖出去了。

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