随着各地“地摊经济”政策落实，越来越多的人加入到摆地摊的浪潮当中。也是自从地摊经济开放之后，相关新闻层出不穷，什么百万高管转行去摆摊啦，空姐变身豆腐西施拉等等。大家慢慢也在思考，摆地摊真的赚钱吗？真的会比上班还赚的多吗？很多人都在跃跃欲试，导致我也想在这个充满风险的世界里把握住政府提供的机会。但是冷静下来之后再想想，我可以去摆地摊吗？我的成本有哪些？如何科学的摆地摊才能让我的利润最大化？
其实大家都知道摆地摊的成本是相当少的，跟其他的创业小项目进行比较的话，前期的投入成本并不是很高，并且摆地摊很容易上手，也没有太高的技术含量，是任何人都可以参与进来的一个项目。利润生成的逻辑也非常简单：低价拿货，加价出货。对于大部分人来说，值不值得摆或许才是最大的问题。
摆地摊的成本有哪些呢？ 经济学中有个概念叫机会成本，在“地摊经济”中，机会成本就是你为了摆地摊而放弃的另一部分收益。你可能是个上班族，那么你摆地摊的成本构成就会是：你的工资+摆地摊所需要的资金。只有当你的收益大于机会成本，你才会选择去做这件事情。很多人在观望的原因也就是因为地摊的收益不固定。有可能今晚营业额一千，明天营业额就只有一百了。摆地摊也符合二八定律：其中的80%的人是勉强生存的，剩下的20%的人才是真正赚大钱的。我们想摆地摊，肯定是想成为那成功的20%。但社会是非常残酷的，摆地摊或许是一项人人都能做的事情，摆好地摊却并不简单。那么该如何科学的摆地摊呢？
一、选址的问题。
选址也就代表了流量。位置的好坏决定了生意的好坏，只有在人流量充足的地段，地摊的价值才能最大化。除此之外，流量是具有人群属性的。如果地摊摆在CBD的核心区域，来往的都是从事金融行业的高级白领，但是这类人群大部分会碍于情面不太会光顾地摊。同样地，如果摆在城中的老小区，小区中大部分都是年纪偏大的人，这类人群的购买力也会相对较弱，也不太会光顾地摊。所以，摆地摊最好的选择就是在市中心年轻人聚集的地方或者各大高校的门口。无论如何，年轻人才是消费的主力。越接近年轻人流动的地点，吸量的效果也会越好。地摊位置的选择最终还是要取决你的货品。
二、竞争
最近这几年越来越多的年轻人选择了地摊创业而不是去打工，所以摆地摊的人是越来越多。因为竞争激烈，大家都选择了低价拉客，把商品价格越卖越低，形成了恶性竞争，最后把市场的价格都搞烂了，最后吃亏的还是摆地摊的老板们。竞争不是价格的博弈，要从完全竞争市场脱颖而出，场地的选择以及比对手更低廉的进货价格或许是解决的最好途径。
三、促销
“地摊经济”跟实体经济没有太大区别，促销仍是一大营销手段。即使在货物价格低廉的条件下，仍然要有促销。明码标价不还价，但是给出明显的折扣方式，比如说两件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。而且不一定一定要同一个人买多件，可以拉多人拼多件。这样一来既有利于商品快速起量，还可以引发“病毒营销”，利用公众的积极性和人际网络，让产品信息像病毒一样传播和扩散，短时间内传向更多的受众。
四、风险管理
摆地摊虽然说风险小，但是也不是没有风险。亏钱事小，最重要的是如果刚开始没有一个好的开始，会对你的创业热情带来严重打击，心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了，不敢再创业。
摆地摊的学问写起来可以写几本书了，但是行动才是最好的开始。摆地摊的场地选择，人群分析，产品包装，定价格，没一点都可以展开来讲述。如果你在摆地摊的过程中有任何疑问，也欢迎和我一起探讨。
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