保险开发新客户的十大渠道 保险准客户开拓的方法

保险开发新客户的十大渠道 保险准客户开拓的方法曾经有人对加入保险行业不到一年就脱落清退的人做过调查,有七成人的脱落原因是准客户太少,因为他们觉得,开发准客户非常的难。那么怎样开发准客户呢,寿训笔记带大家讨论下开拓准客户的各种问题。首先,我们

曾经有人对加入保险行业不到一年就脱落清退的人做过调查,有七成人的脱落原因是准客户太少,因为他们觉得,开发准客户非常的难。

那么怎样开发准客户呢,寿训笔记带大家讨论下开拓准客户的各种问题。

保险主顾开拓方法介绍

首先,我们知道入司后,我们会有个计划100,从所有认识的人当中筛选100个名单填写在上面,作为我们的准客户去经营。但是很少有人做接下来的重要动作,那就是我们从名单上把准客户变成客户后,每升级成一个客户,就需要新增两个准客户名单,这个时候的名单我们叫做财富100。

怎样补充源源不断的客户名单,就需要培养自己的潜意识,每当看到一个人的时候就问自己,这个人能不能成为我的客户,怎样才能成为我的客户,直到尝试各种方法后,最后发现不能为止,只要有这种劲头,准客户名单来源一定不是问题。

有了客户名单,接下来就是拜访,拜访要守护自己的核心精力,什么是核心精力,就是把自己的精力放在自己的老客户和准客户上,这部分客户会给我们带来百分之八十的业绩,我们要把所有的精力和物资,投入到这部分客户身上,其他的不要浪费一点精力,这样你才能聚焦,才能知道自己应该去服务谁。

这些想明白后,还要制作简单的日程表,上学的时候一天为什么井井有条,因为都是按照课程表按部就班地学习,我们日常拜访虽然不用把一天的时间分割的那么细致,但是我们也可以参考课程表的方式,把一周的时间统筹安排下。

周一可以选择几位曾经对你的计划书回答考虑的人再次尝试促成,周二从客户档案找到保额较低的客户尝试加保,周三可以尝试梳理新增的客户名单并尝试预约,周四寻找已经拜访过的客户名单再次联络,周五拜访只能在周末才能面访的客户,周末整理客户档案并制作下周计划。

客户开拓重要的是整理思路和方法,而不是客户名单来源,因为名单来源无非就司空见惯的几种,为什么有的人能开拓出客户,有的人没有开拓出客户呢,就是想法思路不一样。

最常用的客户名单来源大致有以下几种,亲友介绍法,同事开拓法,副业拓展法,村干部介绍,社区开拓,名单互换,社团开拓,展览会,休闲兴趣活动等等,从中找到自己感兴趣的一种或者两种,坚持做就可以。

上面就是大致内容,如果想看具体细节可查看课件,开拓客户的方法简单吗,非常简单,难的是简单的事情重复做,日复一日地做,想要落实到位,最好用的方法就是把自己的目标分割到每天,只需要把每天的计划完成即可。

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