抖音一个新手怎么做直播卖衣服 抖音直播怎么看回放

抖音一个新手怎么做直播卖衣服 抖音直播怎么看回放大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。当提起直播带货复盘时,相信只要是直播电商从业者都不会陌生吧。直播后的复盘,就是把今天的直播过程及直播前期准备的事都拎出来,

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

当提起直播带货复盘时,相信只要是直播电商从业者都不会陌生吧。直播后的复盘,就是把今天的直播过程及直播前期准备的事都拎出来,好的坏的都放在面上,大家一起来讨论,准确的找到直播间的问题出在哪里,从而知道明天该怎么去做优化。

今天黑砖头就把我们自己的直播间每天都是如何进行复盘,复盘主要看哪些数据,复盘后如何做优化决策。把这个有效的方法教给大家,希望对你有所收获。

抖音直播:直播间带货如何有效的复盘?

1、开播前需进行录屏

首先,在直播的过程中需要全程录屏,除了用手机进入直播间录制,还可以使用专业软件录制。我们自己的直播间,每次开播前都会安排客服在电脑上全程录屏的。录屏文件比较大,电脑上的硬盘空间比较大存储也比较方便。

如果你没有办法全程录屏的话,至少也要把前半小时的录下来,把憋单加转款的整个流程都录制下来。如果是平播的话,把你过款流程至少要录两个款下来,下播之后运营和直播以及助理,大家一起坐下来相互讨论。

2、直播数据复盘

直播数据是直播情况最真实的反应,最直观的就是蓝色的数据大屏。这里面需要重点看的几大数据是:①停留时间;②加粉丝数;③加粉丝团数;④总场观;⑤销售额;⑥点击成交转化率;⑦粉丝成交占比;⑧左侧的流量占比;⑨左上方的成交趋势图;⑩右上方的人气趋势图和互动趋势图;⑪左下方的用户画像。

不知道如何查看数据的,砖头帮,我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料,里面汇总了200个直播电商问题,联系我发给你。

抖音直播:直播间带货如何有效的复盘?

这些数据并不是简单的看一下,记录到Excel表格上就可以了,重点是要动态的去看和前面的几场直播进行比较。比如:今天的停留时间怎么降低了10秒?原因出现在哪里?是低价引来的羊毛党太多把标签搞泛的原因呢,还是今天换了福利款的原因。

再比如说:左侧做的流量占比里昨天的自然推荐92%,今天只剩下81%了。为什么会出现这样的原因,是因为广告投太猛了还是短视频入口和入口进来的人太多了。这些全部都需要去找原因。

抖音直播:直播间带货如何有效的复盘?

等数据看完了,就把直播录好的回放视频拿出来播放。在看回放的过程中,一方面要带着刚分析数据时产生的疑问进行观看,另一方面要把看到的播的好的地方以及播的差的地方都记录下来。好的继续加强,差的明天改进。

再一点还要结合直播间的人气趋势图来看,为何在某一时间段流量突然下跌了,是因为换款了还是说了什么不该说的话。又为啥在某一时间段内成交曲线那里会出现一单都没有成交呢?是款的问题?还是价格的问题?还是话术的问题?这些都需要我们观看回放,在对应的问题对应的时间点去寻找答案。

抖音直播:直播间带货如何有效的复盘?

当然为了节约时间,我们也可以用倍速播放来看回放,看完数据和回放,找到了今天这一场的问题,那接下来就是制定明天的开播计划了。

例如:开播有做憋单的直播间,今天开播在线人数最高憋到了200人,那明天就可以制定一个小目标,明天一定要憋到350人一定要完成这个目标。或者是今天的卖点里有几个话术介绍的还不够,明天这几个地方就需要去修改一下,加强一下。

另外今天开播极速流量来的有点低,互动的基础人数不够,所以导致在线憋的不够高。那么明天就需要用小店随心推或者是千川补个几百人的互动等等。列举出ABCD几个方面的具体措施来实现明天的目标。这样在第二天开播的时候就不会盲目了,就不仅仅是为了开播而开播了,你就会知道今天的这场直播,重点是要完成什么目标了。第二天播完之后继续复盘,来看自己的目标完成了没有。如果完成了,就可以制定下一场更高的目标了。没有完成就要从中去找原因不断的优化。

只有通过这样不断地去复盘,一天一个脚印,一天一个进步,这样你的直播间才能一天天的往上爬。在复盘时,主播时一定要参与复盘的,尤其是需要带着直播一起看回放,其实主播的一些话术上的生疏、状态上的慵懒,语调和语术上的一些缺点,通过看回放她们自己就能很明显的看到自己的缺点了,自己就能在下场直播上改掉这些缺点。

很多做的好的、规模化的直播间,她们已经很优秀了每天都还在复盘,还没做起来的直播间,有什么理由不进行复盘呢?

好了,先说这么多。我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

【版权声明】零度号提醒您:请在浏览本网站关于《抖音一个新手怎么做直播卖衣服 抖音直播怎么看回放》信息时,请您务必阅读并理解本声明。本站部分内容以及图片来源于商家投稿和网络转载,如网站发布的有关的信息侵犯到您的权益,请及时与我们取得联系,邮箱:31055 30035@qq.com,我们会尊重您的决定并当天作出删除处理。

(0)
上一篇 2022年 9月 14日 11:41:20
下一篇 2022年 9月 14日 11:41:32

相关推荐

  • 羊腰子的做法大全 四川羊腰做法

    羊腰子的做法大全 四川羊腰做法男人们是一个家庭的顶梁柱,随着工作的压力和睡眠质量的下降,身体多多少少出现了肾气不足的现象,要想得到改善,除了心态的调整和作息的改变;日常饮食也很关键。本期小看推荐的这4道补肾壮阳汤的做法,给男人们送来了福利,

    2022年 11月 5日
    2
  • 木马杀毒软件哪个好 什么杀毒软件杀木马比较好

    木马杀毒软件哪个好 什么杀毒软件杀木马比较好随着电脑使用的普及,人们生活中的很多事情都离不开用电脑来完成,比如说日常的工作,孩子的学习,自己的专业知识学习与考试等等,这些内容是无法通过智能手机或平板电脑来完成的,只能用电脑来完成。而我们在使

    2022年 9月 25日
    2
  • 几年一个闰年 通常每几年有一个闰年

    几年一个闰年 通常每几年有一个闰年闰年是这样规定的:地球绕太阳公转一周叫做一回归年,一回归年长365日5时48分46秒。因此,公历规定有平年和闰年,平年一年有365日,比回归年短0.242199日,一般用四位小数计算,即0.2422,四年共

    2022年 11月 14日
    2
  • 纸娃娃怎么做 自己做纸娃娃手工书视频

    纸娃娃怎么做 自己做纸娃娃手工书视频可爱的纸娃娃挂饰,将它挂起来随风摇曳,仿佛正一脸沉醉的在翩翩起舞呢! 适合幼儿园小朋友的简单手工教程,主要步骤是将纸张折叠成扇子造型,大家看过后就会明白该如何完成!~材料工具:红色和白色纸,记号笔,胶棒,

    2022年 11月 4日
    2
  • csgo准星怎么调好用 csgo静态准星怎么调

    csgo准星怎么调好用 csgo静态准星怎么调s1mple游戏分辨率:1280×960(强制拉伸)准星设置:cl_crosshairalpha "255";cl_crosshaircolor "1";cl_crosshaircolor_b

    2022年 10月 11日
    2
  • 迷你耳机什么牌子好 迷你入耳式蓝牙耳机哪个好

    迷你耳机什么牌子好 迷你入耳式蓝牙耳机哪个好随着春季的到来,越来越多的人开始做到户外开始运动之旅。在运动中,一款好用的运动真无线耳机是必不可少的设备,漫步者推出的TWS 1迷你隐形运动耳机十分小巧,并且重量轻盈。入耳的设计佩戴十分方便。耳机

    2022年 10月 16日
    2
  • ps如何画圆 ps画圆圈怎么画圆环

    ps如何画圆 ps画圆圈怎么画圆环画圆形并填充的操作方法跟上一篇分享画矩形并填充操作方法一样大家可以进行参考今天主要分享一下任意点画的正圆形第1步:打开PS,点击右上角[文件]/[新建]会弹出一个新建窗口点击确定打开工作界面第2步:选择工具

    2022年 12月 1日
    2
  • qq如何解除实名认证游戏 已经绑定了未成年怎么改

    qq如何解除实名认证游戏 已经绑定了未成年怎么改1.首先打开小程序里搜索[腾讯成长守护],这个公众号。2.点击右下角[帮助]弹出菜单中的[健康系统]。3.进入腾讯健康系统,点击[实名认证查询]就可以查询到此的实名认证是何人。右上角还可以切换

    2022年 9月 29日
    3
  • 处多音字组词 鲜多音字组词和拼音

    处多音字组词 鲜多音字组词和拼音二年级上册多音字都: dōu(都是) dū (首都)为: wéi (为人) wèi (因为) 降: jiànɡ(降落) xiánɡ(投降) 背: bēi(背包) bèi(背诵) 曲:qū( 弯曲) qǔ (歌

    2022年 11月 21日
    6
  • 定价策略主要有哪几种 营销策略有哪几种

    定价策略主要有哪几种 营销策略有哪几种人们购物时,商品的功能、外观、材质、品牌等都会影响到购物时的心理决策,而价格则有发挥临门一脚的影响力。定价是个学问,更是一门艺术,定价攸关销量及获利,了解定价的原理及应用,将有助于商品(或服务)的推广及

    2022年 9月 13日
    136
分享本页
返回顶部