拼多多靠什么赚钱盈利 走路赚钱靠什么盈利

拼多多靠什么赚钱盈利 走路赚钱靠什么盈利很多朋友越来越喜欢做多多,那么多多价格低如何盈利呢?电商学习资料已经整理好了,需要的小伙伴留言学习1:选品思路的改变选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸

拼多多靠什么赚钱盈利 走路赚钱靠什么盈利

很多朋友越来越喜欢做多多,那么多多价格低如何盈利呢?电商学习资料已经整理好了,需要的小伙伴留言学习1:选品思路的改变

选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量

2:走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛么?所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

3:做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的,这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4:和大品牌合作,哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度的,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。

以上是不做低价如何盈利的思路

那么很多产品大家价格就都卖那么低,那这个时候你该如何做才能盈利呢?

一、一手货源,流量成本低

拼多多平台的卖家敢低价的最主要原因在于其流量成本低,卖家在为店铺引流方面花费的费用非常少,所以其成本主要在于产品本身

并且你所看到的品,它的出厂价格可能低得超出你的想象,就拿瓶矿泉水来说,它实际成本也就几毛钱,但是放到市面上,他就能卖到1-2块钱,这就是零售价。

拼多多它是消除了大多数的中间环节,基本上是直接面对客户了,所以可以少很多的花费。所以我也一直说,想要在拼多多开店,一定要尽可能拿到一手货源,只有这样,去掉了中间商,才有资本低价竞争。

而淘宝上的商家,其实无论拿不拿到一手货源就没那么重要了(当然能拿到一手货源更好,更具竞争力),因为不管你能不能拿到一手货源,你都很难低价销售,因为在淘宝整个平台竞争非常地激烈,商家想要获取流量,只能做活动,向淘宝平台缴纳一定的广告费,以增加曝光率,计算到产品成本中,便需要将产品价格定得高一些了。

题主的情况,大概率是没有拿到一手货源,没有看到潮汕牛肉丸真正的成本价是多少!!!

二、轻松实现销量翻倍

拼多多平台的经营理念就是“拼着买更划算”,主张用户和自己的家人、亲戚、朋友、同事等拼团购买商品,在这样的利益驱动下,带动平台的用户激增和粘性。

开店是不可能做赔本的买卖,就算卖得再便宜,也是能够挣到钱的。利用团购的方式,其实就是帮他们推,所以,商家都是走的采取薄利多销,通过低价吸引人购买,然后大量地出货。每件商品会少挣点,但是出货量大了,商家们挣得还多些。

而对于卖家来说,拼团购买可以轻松实现销量的增加,所以即便是一件商品给卖家带来的利润比较低,但卖得多,卖家赚得也不会少,也就是我们常说的“薄利多销”,所以也就能被卖家所接受。

三、快递成本低

拼多多平台上的卖家在快递方面有两个优势。

其一:因为对一家店铺来说,卖的东西普遍比较便宜,所以导致用户更愿意同时购买多款产品,而这样,卖家其实只需要发一个快递,大大减少了快递成本。

其二:被称为“快递业黑马”的极兔速递作为拼多多平台的承运方,也在一定程度上,解决了卖家快递成本的困扰。

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